為什麼妳賺得不夠?造運看見女人「不敢開口要錢」的真相

那個準備三週簡報、開口只敢要 8% 的女主管

她坐在老師對面,四十歲。

某金融集團的部門經理。年資 12 年,當主管 8 年,管 14 個人。每年績效評等都是 A 或 A+。

去年公司有一波加薪窗口,她跟另一個資歷差不多的男同事,同一週去找老闆談。

她準備了三個禮拜。做了一份精美的簡報,把自己過去三年的成果、貢獻、團隊成長率,全部用圖表呈現。她練習了好幾遍要怎麼開口。

她進老闆辦公室,簡報講了 25 分鐘。最後她開口:「老闆,我希望我的薪水可以調整 8%。」

老闆看了她兩秒,說:「沒問題。」就答應了。

她走出辦公室,心裡那種「我終於做到了」的滿足感,撐了大概兩個小時。

下午,她跟那個男同事一起去咖啡廳。她問他:「你有跟老闆談嗎?談得怎樣?」

男同事說:「談了啊,加 25%。」

她愣住。她說:「你怎麼開口要 25%?你有準備什麼資料嗎?」

男同事說:「沒準備啊,就直接跟老闆講,我覺得我這幾年的貢獻值得 25%。老闆說『讓我想想』,過兩天就回覆 OK 了。」

她坐在咖啡廳裡,腦袋一片空白。

她跟老師說:

「老師,我做的事比他多。我管的人比他多。我加班的時數比他多。我帶的案子業績比他高。我準備了三個禮拜,他什麼都沒準備。結果他拿到比我多三倍的加薪。」

「最讓我崩潰的是,我那一刻才發現,如果我開口要 25%,老闆可能也會答應。」

「老師,我為什麼開不了口要更多?」

老師看著她,問了一句:「妳這輩子從幾歲開始,知道要『省』?」

她想了一下,說:「我大概五六歲就會把零用錢存起來。我從來不會纏著我媽要新衣服、新玩具。我國中之後就不跟家裡拿零用錢,自己打工。」

老師接著問:「那妳這輩子從幾歲開始,知道要『要』?」

她沉默。

她說:「老師,我好像從來不知道。」

老師說:

親愛的,謎底揭開了。妳不是不會省。妳是不會要。 會省的女人,撐得很辛苦。因為這輩子妳的錢,都從「要」的那一端,被妳自己關掉了。

今天這篇,老師講給妳聽。

「會省、不會要」是台灣中年女人最隱形的金錢卡點

老師講真話。

過去十年,理財書、podcast、IG 圖文,大多數內容都在教妳「省錢」。怎麼記帳、怎麼分配薪水、怎麼存第一桶金、怎麼避免衝動消費。

這些內容對台灣女性整體有幫助,但是有一個盲點。

它們默認妳的問題是「妳花太多」。

問題是,坐在老師對面的女人,大部分不是這種人。

她們是這種人:

她們的家裡永遠很乾淨,因為她們連請鐘點清潔的錢都捨不得花。

她們穿了五年的同一件外套,因為她們覺得還可以穿。

她們不買名牌、不喝星巴克、不點外送。

她們的存款不是很多,但她們也沒有亂花。

她們的問題不在「花的那一端」。她們的問題在「賺的那一端」。

更精確地說,在「開口要的那一端」。

她們會做事,做得比別人多。她們會省,省得比別人狠。她們唯一不會的事是:開口要自己該得的。

紫微的命遷線:妳怎麼看自己,vs 別人怎麼看妳

紫微斗數有一條線,叫做命遷線。

命宮看的是妳怎麼看自己。遷移宮看的是別人在外面怎麼看妳、妳在外面是什麼姿態、社會給妳什麼位置。

這兩個宮位是對宮,永遠在對拉。

老師告訴妳一個觀察:「不敢開口要錢」的女人,她的命遷線通常出現一個共同的結構。

她的命宮坐的是「給予型」「服務型」「照顧型」的星(太陰、天梁、天同、天府、太陰天機)。 她的遷移宮坐的是「主動型」「強勢型」「外放型」的星(太陽、紫微、武曲)。

這個結構的意思是:

妳的內在,自動把自己定位成「給予的人」。 妳的外在,對著的是一群「會拿、會要、會發號施令」的人。

長期下來,妳變成那個「站在前面接住所有事情、卻從來沒被誰主動給予的人」。

第一種,命宮太陰、遷移宮太陽

太陰是月亮,主細膩、體貼、內斂。太陽是太陽,主主動、發光、強勢。

這種命遷線的女人,從小就敏銳。她能感受到別人的需求、別人的不舒服、別人沒說出口的話。她的反應永遠是「先去處理那個人」。

她在公司是那個會記得每個人生日的人。她在家庭是那個會主動買長輩藥的人。她在朋友圈是那個會主動關心別人的人。

可是她出生的這個世界,周圍都是太陽的人。會發號施令、會主動要求、會大聲講自己的功勞。

她對著一群會「要」的人,自己卻是個「給」的人。

長期下來,別人理所當然地拿,她也理所當然地給。她到 40 歲的時候,坐在老闆辦公室裡,要求「加 8%」,因為她不知道怎麼開口要更多。

第二種,命宮天梁、遷移宮天同

天梁是給予、是照顧、是責任。天同是和樂、是平和、是「大家都好就好」。

這種命遷線的女人,從小就被父母老師說「妳真懂事」。她長大後在工作上會自動承擔別人不想做的事。她在家庭裡會自動扛起照顧爸媽的責任。她在感情裡會自動成為那個「我來協調吧」的人。

她對自己的定位是「給予者」。她對外面的期待是「大家好好相處就好」。

可是她沒看見一件事:那個「大家都好」的局面,是她一直在墊資維持的。她不開口、不爭、不要,所以大家可以維持表面的和諧。

到 40 歲,她回頭看,大家確實都好。只有她,在裡面什麼都沒拿到。

第三種,命宮機巨同會、遷移宮天機

天機是變動、是思考、是計算。命宮帶天機、巨門、太陰的女人,內在非常會分析、非常細膩、非常會看清局勢。

矛盾的是,她們在外面表現得「沒有在計較」。

因為她們的細膩讓她們能看見全局。她們知道「現在開口會破壞關係」「現在要錢會被人覺得貪」「現在表達需求會讓別人尷尬」。

於是她們選擇沉默。她們覺得自己有能力等。等到對的時機、等到別人主動給、等到一切自然而然。

她們等到的,通常是別人忘了她也要拿。

剛才那位 40 歲的女主管,她的命宮坐天梁,遷移宮坐天同。

她看到這個分析,笑了一下,然後說:「老師,我從小就是這樣的人。」

Linda Babcock 的研究:女人少賺的不是 56%,是一輩子

老師繼續講心理學的部分。

2003 年,美國卡內基美隆大學經濟學教授琳達·巴布考克(Linda Babcock)出版了一本書,書名叫《Women Don't Ask》(《女人不開口》)。

這本書是當代談判心理學的里程碑。她跟團隊做了長達 10 年的研究,結論是:

女性比男性主動要求加薪的機率,少了 56%。

更殘忍的是另一個數字:一個普通的職場女性,因為這輩子比男性少開口要錢,終身少賺的金額,平均超過 50 萬美金。

50 萬美金。一輩子。

不是因為她們能力差。不是因為她們做的少。是因為她們沒有開口。

Linda Babcock 的研究還發現另一件事:

當女性開口要求加薪的時候,即使她們開口了,她們開的金額,平均比男性低 30%。

意思是:同一個位子、同一份工作、同一年資、同樣的能力,女人就算開了口,要的也比較少。

這跟個人能力沒有關係。這是一個跨文化、跨產業、跨年代的社會性別現象。

為什麼會這樣?Linda Babcock 整理了三個主要原因。妳對著看一下。

第一個原因,文化期待

從小到大,女孩被教導要「乖」「懂事」「不要計較」「為大家著想」。男孩被教導要「有目標」「敢爭取」「不要吃虧」。

20 年下來,這些訊息變成兩種完全不同的內在程式。當男孩開口要錢,他覺得「這是合理的」。當女孩開口要錢,她覺得「我是不是太貪了」。

第二個原因,代價評估錯誤

女性在開口前,會自動高估「開口的代價」。她會想:「老闆會覺得我貪錢嗎?同事會討厭我嗎?以後關係會不會變差?」

男性比較不會做這個內在計算。他想的是「我要要要看」。

但是 Babcock 的數據顯示,實際上開口要求加薪的女性,當中有 75% 以上得到了正面回應(全額或部分)。她們的恐懼,大部分是想像出來的。

第三個原因,自我評估偏差

這個叫做 Brag Gap(自我推銷差距)。研究發現,在做完一樣的工作之後,女性給自己的評分,平均比男性低 33%。

不是她們做得比較差。是她們對自己比較苛。男性會說「這個案子我做得很好,我貢獻很大」。女性會說「這個案子我們團隊做得不錯,我只是盡了本分」。

差別不在於能力。差別在於她們在內心,沒有給自己「我值得多拿」的許可。

子卿老師的開口三件事

看見命遷線跟 Brag Gap 之後,妳要做什麼?

老師給妳三件可以從這週開始做的事。

第一件事,把妳的功勞列成清單

下次妳要開口要錢之前(談加薪、報價、跟客戶開金額、跟家人說「這個不能再讓我出」),先做一個動作:

寫下來。

把妳過去半年/一年/三年,做過的所有具體事情,寫成一張清單。不是寫「我很努力」「我很認真」。要寫具體成績:做了什麼案子、帶了多少人、解決了什麼問題、業績成長多少、節省了多少成本。

妳會發現一件事:妳寫出來的東西,比妳想像的多 3 倍。

這個清單的功能,是把妳腦袋裡那個「我哪有那麼厲害」的聲音,用白紙黑字的事實壓下去。

寫完之後,把妳要開口的金額,寫在清單最上面。妳會發現,妳要的根本不夠。

第二件事,把開口的金額,先加 50%

老師講真話。如果妳是「會省、不會要」型的女人,妳第一次開口的金額,99% 是低估的。

老師教妳一個粗暴但有效的動作:

妳想開口要 8%,先在心裡把它改成 12%。 妳想開口要 50 萬,先在心裡把它改成 75 萬。 妳想報案子 8 萬,先在心裡把它改成 12 萬。

不是因為這樣會贏。是因為這樣才會接近實際妳該拿的數字。

妳那個「8 萬」的數字,是妳的內在程式吐出來的「安全數字」。「12 萬」才是接近市場合理價的數字。

第一次這樣做妳會很不安。手會抖、嘴會乾、心會跳。沒關係,做。

第三次之後,妳會發現,大部分時候對方會直接答應。就跟那位男同事一樣。

第三件事,練習一句話

很多女人卡關的位置,不在於「想不到要開口」。是在於「不知道怎麼開口」。

老師教妳一句台詞,妳練熟它,以後用得到的場合很多。

那句話是:

「考慮到我做的事情跟現在的市場行情,我希望這個金額是 X。」

「考慮到」是一個有重量的開頭,它隱含「我有思考過、我有依據」。 「我做的事情」是把自己的功勞自然帶入。 「現在的市場行情」把責任轉到客觀標準,不是妳貪心。 「我希望這個金額是 X」是直球給數字,不要繞圈、不要打折、不要先說「會不會太多」。

這四個部分連起來,就是一句不卑不亢、清楚有重量的開口。

妳在家裡對著鏡子練十遍。練到妳講出來不會抖。然後妳在下一個開口場合用。

它會改變妳跟錢的整個關係。

最後一段話

姊妹,老師最後跟妳說一段話。

妳這 40 年沒有過錯。妳會省、會做、會給、會付出。妳是這個世界最值得依靠的女人之一。

可是妳缺了一個東西,叫做「敢拿」。

妳從來沒有人教過妳,妳該拿多少。 妳從來沒有人陪過妳,在開口的前一秒鐘,告訴妳「妳值得」。 妳從來沒有人允許過妳,在拿到之後,心安理得地放進口袋,沒有內疚。

這個世界訓練女人付出。它沒有訓練女人接收。

但是 40 歲是一個分水嶺。

40 歲之後,妳剩下的 30 年、40 年,如果妳繼續只會省、不會要,妳會在 70 歲的時候,坐在家裡看著存款數字,問自己一句「我這輩子做了那麼多,為什麼最後拿到的這麼少」。

那個時候才開始學「要」,太晚了。

要的姿勢,跟省的姿勢,是兩套完全不同的肌肉。妳練省的肌肉練了 40 年,沒有練要的肌肉。從這一週開始練,還來得及。

林琅祖師的法脈傳到第九代,老師看過太多個跟妳一樣,做得比別人多、賺得比別人少、明明值得卻不敢開口的女人。她們的命格沒有不好。她們的能力沒有不夠。她們缺的是,有人陪她們把那個「我不配多拿」的內在程式,看見、改寫、然後開口。

妳的命,從來不是別人說了算。妳這輩子能賺到多少錢,也不是「妳會不會省」決定的。能決定它的,是妳願不願意,從這一週開始,在下一個該開口的場合,把妳原本想要的數字,在心裡加 50%。

接下來的路,老師會在旁邊陪妳走。